@of.commerce

Покупателю не нужен бренд! ___ 🧠 Покупателю нужен результат, смотри карусель и так во всем! ___ 5 правил продаж, распечатай и повесь возле рабочего места: 1. Покупатель покупает не надпись на бренде, он получает: результат, сервис, статус, пропуск в общество, чувство собственной важности, дофамин - чувство радости от лучшего решения для себя. 2. Всем пофиг на бренд - если там нету пунктов из описания выше. По этому, дофига брендов элитных товаров, которые вкладывают деньги в качество и рекламу, так и не став тем нужным брендом для покупателя. 3. Бренд нужен только вам - продавцам и только с одной целью - сбор клиентской базы. Вы, как и любая другая известная по всему миру сеть или бренд - являетесь чем-то типа секты. Вы же видели фанатов: теслы, эпла, самсунга, диора, агента провокатора, олдспайса, олвис итд? Разве это не секты? Разве это не вера во что-то сверх? Развитие у этого всего нет аналогов?? 🗣Просто как и у любой религии, к новым направлениям больше интереса вначале, а дальше с появлением рынка и конкурентов, аудитория распределяется по игрокам. 4. Вы хотите быть массовым и лучшим брендом в городе? Стране? Мире? И при этом хотите быть скромными и боитесь о себе заявить? «Вы либо трусы снимите или крестик наденьте». Если мечтаете быть большими и спасать мир, надо вылезать из скорлупы и менять своё отношение. Как можно стать большим, не выйдя из за ширмы страхов и гордыни? 5. + Если не начать сегодня, завтра бренда и аудитории не будет. + Если продолжать делать то, что не ведёт к результату выше - будете в моменте получать выгоду и годами оставаясь на месте, боясь посмотреть шире. + Стать известным и большим, это не день и не два, вы хотите мирового результата за один час вашего усилия в неделю. ⭐️ Выводы: ноют и не продают те, кто не хочет. Кто хочет - ищет выход. (С) если вас эта фраза бесит, значит есть шанс на изменения, хуже, когда нет интереса и эмоций, но есть мечта что-то поменять. __ Смотри в телеграм канале упражнения для прокачки этого скилла! #продажи#бизнес#развитиебизнеса#бизнесвроссии#кризис2022#бренд#личныйбренд#маркетинг

Ради кого ты делаешь бизнес? . Ради себя или покупателя? ___ Правильный ответ следующий: ⭐️ Занимаетесь вы чем угодно для себя, но бизнес - продукт, делаете для покупателя. 1. Не вам, а покупателю должно нравиться 2. Не вы платите деньги, а покупатель 3. Не ваши боли вы закрываете продуктом, а покупателя _ Почему так жестко и категорично и можно ли делать то, что нравиться вам? Разберём по порядку! . 1. Для чего пишу так жестко, для того, чтобы вы увидели, что бизнес делаете для продажи - но вы абсолютно не знаете что реально нужно покупателю, вы с ним не говорите! А если и говорите, то закрытыми вопросами в ответ ожидая то, что хотите слышать вы. - и это проблема всех продаж, ну не хотят продавцы включаться, но хотят магии и волшебных инструментов. Ваша задача в бизнесе - продать. Кому вы продаёте? Большинство себе. 2. Можно заниматься тем, что нравиться? Конечно. Если то, что нравиться вам - нравиться и покупателям, это ровно продажи. А не 2 заказа в месяц и корона на голове. Либо вы занимаетесь тем, что нравиться покупателю и вам, либо создаёте из себя или своего бренда «лидера мнений» и ведёте за собой покупателей, навязывая им свои интересы. Так работает любая пропаганда и сейчас в моде например экология и умеренное потребление. Но при этом, миллионы тонн тойон свинины ежеминутно продаётся по всему миру и это огромный рынок и огромные деньги, но не всем нравиться продавать свинину, зато покупателю нравиться ее покупать. 3. Многие в инстаграм хотят заниматься любимым делом и зарабатывать на этом - это совместить можно в абсолютно любой ниши, и пр любви и по покупателям. Только если вы понимаете как это правильно выстроить и куда идти. Задача этого поста вас разбудить и проявить интерес к логическому мышлению и тогда вы правда начнёте и любимым делом заниматься и зарабатывать 🤍 . P.s. Я много раз говорила, писала и рекомендовала книгу по виражам - умение делать небольшой вираж и есть шаг к результату. А убегать постоянно от себя и своего дела, думая что там или там слаще, эта такая же установка, только в другой упаковке 💜🌱 . В шапке профиля запись на разбор ошибок в бизнесе, делайте сегодня то, что принесёт сегодня результат 🤟🧠 #продажи#бизнес

Кому нужны продажи в 2022 году и далее? _ 1. Умения продать себя, товары, услуги или продукты - будет расти с каждым годом, уже сейчас без этого навыка, вы очень ограничены в возможностях самореализации. У вас просто закрыты границы, точнее вы сами их закрыли и даже умение продать себе идею, чтобы чего-то достичь, будет работать только с навыком продаж. Вы же даже свои возражения не можете отработать, чтобы быть счастливым. 2. Навык продаж нужен абсолютно всем - про обычную жизнь мы обсудили выше. Продажа это обмен и когда вы не умеете делать выгодный вам обмен - вы делаете то, что хотят те, кто умеет. Ещё большая беда в компаниях, где есть: продакты, дизайнеры, smm специалисты итд- весь набор для стартапа. В 90% случаев команда не владеет навыком продаж и изобретает то, что потом невозможно продать и это болезнь, которую надо править культурой отношению к продажам и персональной ответственности. 3. Вы работаете на себя? Самозанятые? Учитель, коуч, блогер, что-то шьёте, вяжите, лепите, рисуете итд - вам надеюсь не нужен рассказывать, как жизненно важно уметь себя продавать. Главное не останавливаться и постоянно расти, есть же куда 😉 4. Очень важно научиться продавать следующей категории: когда вы не довольны своей жизнью и у вас есть следующие черты характера - осуждение - высмеивание других - отрицание чужого труда - фанатизм к спорам - экономия и постоянное разочарование в результате - вечно ведётесь на чужие манипуляции - считаете продажи дном, но очень хотите своё дело Вот я вас могу понять, правда и вам экстренно, как кислород, нужно научиться навыку продаж - иначе вы можете не заметить, как прошла вся жизнь, а вы все недовольны своей жизнью. 5. Менеджеры по продажам, собственники бизнеса, агенты, посредники, напишу сюда маркетологов, так как на практике много теоретиков, которые ничего не продавали в реальности - тут приоритетность уметь продавать зашкаливает, это те направления, где большая часть денег рынка и вы их прекрасно можете заработать. ___ Пишите в комментариях что вы реализуете в своей жизни - ради себя, когда научитесь продавать! ⭐️👇💵 #продажи#продаживинстаграм#производствороссия

Как и кому делегировать успешно продажи? . 🎻 Начну с классики, что продажи у нас есть 2-х видов. 1. Входящий поток клиентов 2. Холодный поиск клиентов Все мечтают о первом варианте, но, тут должны хорошо работать следующие вещи: 1. Бренд 2. Аудитория в соц сетях 3. Реклама или seo сайта В зависимости от товара, объёма самой ниши и конкуренции - зависит количество финансов, которые вам надо вложить. *Тут очень сложно развиваться без вложений и например построение бренда в социальных сетях сильно упростило возможность получения целевых лидов, если это правильно делать. _ Далее, 2 холодный поиск: 1. Это делает собственник бизнеса, его партнёр или создаётся отдел продаж 2. Формируется база клиентов 3. Идут продажи по базе *Если это умеет делать сам собственник, то из затрат только время и можно успешно сформировать капитал для развития. *Если организовывать отдел продаж, зачастую будет так же ниже по себестоимости чем, чем реклама или seo на первом этапе, потому что можно начать с 1 сотрудника. **Опять же, зависит от вашего продукта и бизнес модели, вам может быть нужен только один способ или все вместе. Чаще все вместе в идеале нужны, но если у вас в рынке потенциальных клиентов 5 - вы продаёте какое-то оборудование, вам сайт особо не поможет и наоборот. Продавать например обучение в холодном обзвоне, куда сложнее, чем делать входящий трафик. . Выводы? Делегировать продажи надо по той бизнес модели, которая подходит больше всего вашему бизнесу. *Часто, особенно те, кто видео бизнес в социальных сетях, не смотрят масштабно на то, что они делают. И если вы продаёте что-то в инстаграме, посадив менеджера, вы можете начать продавать это в большом объеме оптом и мини оптом. __ Делегирование успешных продаж строиться 2 путями: 1. Вы сами понимаете как это работает и делегируете это своим сотрудникам и подрядчикам. 2. Вы делегируете настройку этого всего тому, кто в этом разбирается. И успешно можно это сделать в 2-х случаях: 1. Вы сами в этом разбираетесь или собираетесь разобраться. 2. Вы сотрудничаете с тем, кто в этом разбирается. __ В телеграм канале вы можете прочесть развёрнутый пост с практическими упражнениями по теме! Ссылка в шапке профиля!