@portnyagin

13 причин, почему 90% компаний умирают Когда пишешь об успешных бизнесах, всегда хочется узнать больше — как конкретно это сделать, как повторить? Там бездна. Сотни удачных и неудачных действий, которые приводят сначала к одному результату, потом — через анализ и новые действия — к другому. Долго и сложно объяснять, как надо сделать. Проще сказать, как НЕ стоит делать. Я выписал ТОП-13 причин, почему 90% компаний умирают, даже не научившись ходить. Поехали: 1. Выбрали крошечный рынок Этот пункт ставлю на первое место, так как считаю, что половина компаний умирает именно из-за этого. Чаще всего эта ошибка возникает из-за потребительского мышления (что нравится мне), а не предпринимательского (что нужно потребителям конкретного сегмента). На маленьком рынке всегда тяжело и долго. Часто предприниматель сгорает в пепел от долгого отсутствия результата. 2. Неправильно определили клиентский сегмент К выбранному продукту часто безответственно подбирают целевую аудиторию. Неправильно подобранная ЦА = неверно обозначенные боли = отсутствие решения и, как следствие, отсутствие бизнеса. 3. Построили излишне оптимистичный прогноз Когда я только начинал, мне нравилось строить успешный бизнес в Excel. Крутить цифры туда-сюда и, желательно, в большую сторону. Без просчёта других вариантов и негативных прогнозов. На деле же мы спускаем «всю котлету» и сталкиваемся с суровой реальностью. 4. Неверно рассчитали ресурсы Это часто связано с тем, что те самые расчеты в Excel мы храним под подушкой вместо того, чтобы показать это опытным предпринимателям или лучше всего конкурентам. Да-да, конкурентам. Показать и попросить их уничтожить этот план, найти в нём грубые ошибки. Но нет. Мы хотим сохранить всё в тайне, проверить сразу на практике, пробежав большой путь, и умереть от отсутствия того, что на самом деле требуется для достижения цели. ➡️➡️➡️